湖州专业IT卖场遭遇“滑铁卢”

2006-08-15 11:09:54 作者：文三街在线来源：华好浙江浏览次数：1488 文字大小:【大】【中】【小】

打造竞争力赢取生存空间

    在湖州市，颐高电脑市场里的商家虽然不是很多，但是整个市场容量一定，需求有限，竞争起来还是比较激烈。于是，每一个公司都在思索，如何打造自身的优势，如何突出自身的优势？这成为了众多商家所面临的急需解决的问题。

    在湖州经典办公，该公司的朱总就告诉记者，“由于当地的专业卖场不好卖，因此公司将产品线尽量拉长，不仅有品牌电脑，还有OA产品、办公耗材等。另外，公司还拥有一定的维修实力，用技术支撑公司的生存。”此外，在和朱总的交谈中了解到，由于湖州市区的竞争在日益加剧，而下面的几个镇的需求在不断增长，于是在一些经济实力比较强的镇，如织里、南浔，湖州经典办公也会对这些地方进行辐射。另外，对于一些中小企业，如服装、印染、设计所、建筑等也在积极进入并保持优势。

    湖州IT行业有些公司也会抓住一些大的客户，来保证公司的生存。湖州创景电脑科技有限公司沈经理告诉记者，现在公司在零售市场实力比较薄弱，因此把主要的重点放在企业上，主要以私营企业为主。另外，他自己手上还拥有一个大客户，在湖州地区每年的电脑采购量它也是最大的。可以说，能抓住这些重点客户，公司就能够长久生存下去。

    据了解，湖州在丝绸纺织、矿产建材2大传统产业上优势比较明显。另外，在精细化工、特色轻工、新型纺织、机电仪一体化4大新兴产业上也在加大力度发展，并且还在培育发展电子信息、生物医药2大高新技术产业。因此，这些支柱产业的发展，也影响着当地的IT公司的发展。

关键所在买要放心

    湖州的消费者在购买IT相关产品时，消费观念已经逐渐走向成熟、理性。在采访中，大部分的人不再一味的去看重价格，而把质量、品牌、售后服务放在前三位。另外商家的信誉度也成为了他们购买产品的一个重要的参考依据。有些顾客更加挑剔，对商家的维修实力也要了解，以确认他是否能够很好的保证产品的售后服务。

    在湖州颐高门口，有一位陈姓消费者告诉记者，“我要是买电脑，主要还是看产品的本身，另外一点看公司的信誉度。其实，在浙北大厦或者颐高购买产品都是一样，只要商家能够提供好的产品，保障产品的服务。”

    另外，一位在浙北大厦选购电脑的消费者告诉记者，“来浙北大厦，目的就是想买到好的产品，买得放心才是最重要的。”

    记者后记：在浙江地区，湖州的经济实力处于中等偏上的位置，购买力比较强。但是，从IT发展的现状来说，整个市场不成熟，还在逐渐的成长中。另外，专业的电脑卖场不规范，无法给电脑商家带来人气。但是IT商家比较有冲劲，积极地打造自身的优势，寻找利润的增长点，以获得更多的生存空间。