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               作者：小马           出处：文三街在线          责编：deni 
    2月28日开业的金沙数码港，引来了社会各界的众多目光。商界和舆论界对其举动可谓是褒贬不一。今天小马通过走访杭州金沙数码科技有限公司企划经理金向阳，深刻的体会到：金沙数码港不仅仅是一家普普通通的IT卖场，而且它已经把自己作为高教园内的一分子，在不断完善健全高教园的事业中贡献着自己的一份力量。
    的确，是金沙走出了第一步，结束了开发区内没IT大卖场的历史。虽然在杭州IT销售界流传着“离开文三街就注定要失败”的说法。但对于金沙数码港来说，这一说法将不再成立。毕竟对于市区的IT销售环境来说，文三街有着得天独厚的商业基础和群众基础，其消费群体为广大市民和市区高校生。可对于距离市区25公里的下沙高教园来说，消费群体已发生了彻底的改变。并且从文三街的发展可以看出，当年它也是依托文教区的发展而得以壮大的。现在随着文教区各大院校纷纷迁移到高教园区内，学生消费群将高度集中于此。正是金沙的这一举措，才使得学生不在为购买电脑和数码产品而奔走于市区和下沙之间。从根本上抓住了学生市场。也正因为如此，才使得金沙感到自己艰巨的使命：要让一个庞大的消费群接受它，要让进场商家满意它，最终做到服务于大家。
    俗话说“近水楼台先得月”，金沙便抓住这一优势，从媒体宣传到活动促销都充分体现出：金沙将创建具有下沙特色的“学院数码港”。因为高教园区内16万在校大学生是其主要的消费群体，所以一切的一切都从学生出发，为学生着想。自我组建的金沙数码网站，使学生在繁忙的学习中，足不出户就可以了解到卖场商品报价，真正做到卖场信息化。其投资创办的半月刊《金沙数字世界》，一改过去导购类刊物专业性强，广告多，读者面狭窄的特点，把休闲娱乐和数码知识融为一体，让《金沙数字世界》真正成为学生的课后良伴。人才频道版块，通过向学生提供求职信息，使学生在勤工俭学的同时更多的接触社会。考虑到东区距离卖场较远这一因素，金沙通过向学生提供勤工助学岗位，建立起独立的校园宣传分发网络，使东西区差距日益减少。金沙目前在杭电，杭商，理工等十余所高校内的分发网络已初具规模，使得每一期《数字世界》都能及时送到学生手里，让学生在充分享受阅读乐趣的同时了解到卖场的最新动态和促销活动。金沙公司也以公益赞助商的身份频频亮相于校园活动中，比如最近的“理工杯篮球赛”，“商大杯足球赛”这都体现了公司服务于学生的宗旨。这对提高自身良好的社会形象有着巨大的推动作用。极具特色的会员卡也是吸引顾客的一大法宝，它除了享受卖场优惠以外，还可以在任何一家“金沙合作伙伴”店铺内享受折扣优惠，使优惠真正走出卖场，服务大众。金沙数码港现已与“朋来阁”，“蒂奥莎巧克力吧”等商家结为合作伙伴，并正大力发展其他合作伙伴。真正作到以卖场为中心，餐饮娱乐为一体的购物区。让广大消费者真正做到“走到哪里，优惠到哪里”，经过一个月的运作，从学生客流量来说，金沙已得到了广大学生的认同。利用课余时间和周末逛逛金沙数码港在学生中也日益成为一种时尚。
   其实许多商家最关心的就是：到了学生假期，卖场进入销售淡季，这该怎么办？其实不用担心，金沙公司早就想到了这一点，并且以服务于商家为宗旨，特地推出了一系列的优惠措施：

   进场一年，仅收10个月租赁费的政策。

   免费赠送3个月的户外广告位。

   促销品，新品免费刊登在《金沙数字世界》上。

   商家如有不满，可直接与公司交流以便得到更好的解决。

   正因为有了“天时地利人和”和如此优惠的待遇，才使得一期招商率为100%。目前卖场二期也正在规划中。

   通过电台广告的滚动播出、和青年时报的商谈，将广泛提高其在整个杭州的影响力。而且金沙充分利用网络优势与下沙网，下沙大学生论坛等网站合作，第一时间发布卖场动态。就下沙小公交流动性大，运行区域广这一特点，其专门推出的车后窗广告，让每一位看到小公交的朋友，都知道下沙也有自己的数码卖场——金沙数码港。金沙还向社区居民免费发放金沙数码港广告伞和产品促销传单，让金沙进入寻常百姓家。公司也同样热心参与高教园区内企业和社区的公益事业，在社区设立社区公告栏。《金沙数字世界》最新加入的人才频道版块，通过向下沙其他人员提供求职信息，使其成为企业的信息发布平台，增加了其在企业员工间的传阅率。再加上金沙推出的免费为企业提供硬件维护和杀毒服务。这一切都为日后发展居民和企业消费群起到了很好的铺垫作用。同时也在一定程度上解决了因学生放假而导致商家销售额骤减的情况。
   如今随着主城区的学校纷纷移入下沙，地产开发商大力发展下沙地产业，经济开发区在全国的影响日益扩大，这一切都意味着下沙高教园将有着辉煌的明天。而作为高教园区内唯一的数码大卖场，金沙可谓是前途无量，让我们一同祝福金沙美好的未来吧！

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